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內容簡介
其前傳《銷魂》保險界最新力作！
好評推薦
香港有的是無限商機，要做出業績亦較為容易，而香港亦不乏保險業人才，只要能像Wave般積極、勤力，當上MDRT絕非遙不可及的夢想，關鍵是大家拿著打開財富管理大金庫的鎖匙，會否懂得把握機會。
2019 MDRT百萬圓桌全球會議項目統籌委員會（PGA）主席 王素萍女士
初入行的新人必須閱讀這本書，因為書中提供大量銷售應對貼士，助大家開拓生意，與此同時亦提到一個新人必會經過的心理起伏，Wave現身說法教大家如何走出困境，克服心魔，重拾正面心態，最後達成目標。每當遇到迷惘時，這書將是大家的「心靈雞湯」。
LUA香港人壽保險從業員協會會長（2017-2018） 黃綺年女士
Wave在書中分享所經歷的困難與試煉，包括開拓客源、怎樣由一般話題切入至生意銷售、遭客人拒絕時要如何應對，甚至在連串失敗後，有不想見客、容忍自己零業績等情況，相信每一個保險從業員都會遇到類似的難題。至於如何克服，他在書中娓娓道來，讀著必有裨益。
友邦香港及澳門營業總經理 詹振聲先生
作者介紹
周榮佳（Wave Chow）
友邦香港資深區域總監
1997年於香港理工大學電子工程系畢業後，毅然加入友邦保險集團成為財務策劃顧問，積極進取，持續進修，不足30歲已考獲CFPCM、ChFC、ChLP、RFP、FChFP、LUTCF、ACS、HKCIP、CIAM、NLPMP等，至今已擁有14個專業資格，成為多料財務策劃師及NLP高級執行師。
多年來，周先生獲獎無數。2000年獲得HKMA全港傑出年青推銷員大獎OYSA；於入行年多後更成為MDRT會員，並於金融海嘯衝擊下在2009年取得MDRT終身會員資格。其後更獲GAMA和LUA頒發最高管理成就獎MAA、傑出人壽保險經理大獎DMA、優質領袖QLA、優質經理QMA、優質顧問QAA等大獎，以及於2018年被iMoney封為香港保險風雲人物。
演而優則導，周先生旗下團隊人數眾多。2016年，團隊MDRT會員比率更達到前無古人的100%，COT和TOT更佔38.7%，可謂銀河艦隊。
周先生除為《信報》、《經濟一週》和《Etnet》撰寫專欄外，其著作《打造100% MDRT團隊絕密關鍵》更榮登商務印書局暢銷書榜，並經常獲邀為海內外機構分享財務策劃、投資、推銷、營銷、服務、激勵、形象及人際溝通技巧等等。十年間演講次數達400多場，受眾超過60,000人次，是一位極受歡迎和富經驗的講者。
目錄
自序
1.畢業拜師
畢業前的困惑
行動勝於空想
轉工的原因
八個加入保險業的理由
一次意外成事業契機
選擇職業的四個關鍵條件
賺錢五層次
以終為始
化蛹成蝶
代理人合約的好處
2.鳳凰傳奇神功
第一天上班
財務策劃流程
簽單八步
與陌生客打開話題秘訣
四大消費動機
3.初出茅廬
單數較重要
第一個客戶
應對已買保險客攻略
Review神器
舊同學的打擊
老闆身教
四條A比賽的啟發
蟹哥的啟示
客死客還在
追女孩的比喻
提升工作的意義
4.天涯何處覓客戶
無處不飛花
推銷員與狗
Cold Call遇上貨櫃場傻子
拒絕回佣
鎖定目標客戶
「三個三」索取轉介
自製電話中心Cold Call
5.銷售從拒絕開始
最佳損友
克服害怕被拒的心魔
認清五類拒絕原因
處理異議最高絕招—LRSCPA
化危為機的妙法
6.有意義的挫敗
OYSA
愈努力愈不幸
新人四大雷區
老夫少妻的意外
7.Closing七武器
阿婆賣蛋 萬試萬靈的保險概念
帆船 針對中產必備武器
現金流概念 開拓上進中產市場最佳工具
潛移默化及代替決定
隱藏式指令
封閉式小決定
FAB
山不轉路轉
以退為進
8.Keep Going, Keep Growing
傲慢女的激勵
六個一次簽單的關鍵問題
牛頭角電話
借錢買保險的客戶
感恩是一種智慧
人不可以不成長
後記
詳細資料
- ISBN：9789888501373
- 規格：平裝 / 224頁 / 15 x 21 x 1.12 cm / 普通級 / 單色印刷 / 初版
- 出版地：香港
- 本書分類：> >
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... 天氣轉暖，在閩南詔安縣，上山採制八仙茶的茶農日漸增多。往年此時，返鄉創業者鍾林波已忙著四處奔走、拓展客源。但這個特殊的春天，他的茶生意從「面對面」轉向了「屏對屏」——短視頻帶貨。 鍾林波的抖音短視頻矩陣里，布局了人人茶、漫話茶人、茶伴侶、郝欣儀4個茶業領域垂直帳號，分別對應著不同的內容定位：茶行業價值輸出，茶文化輸出，茶具配套輸出，茶生活達人個人IP打造。 其中，上線剛滿一個月的「人人茶」，讓鍾林波找到了內容創業的方向。最近一組作品中，「人人茶」聚焦疫情對茶葉消費的影響、後疫情時代茶葉市場走勢等行業熱點，收穫了不俗的播放數據。在沒有付費推廣的情況下，每天自然增粉2000多。流量迅速轉化為訂單。不少茶葉發燒友成為詔安八仙茶的新擁躉。 這有點出乎鍾林波意料。他始終堅信，茶葉消費具有高度體驗式、場景化特徵。但突如其來的疫情，重塑了茶消費習慣，也再造了茶銷售的模式。 「往年正月，禮品茶市場走俏，一個月下來能做十幾萬元，今年基本沒有。」鍾林波說，由於施肥、修剪等作業已在秋茶採收後完成，春茶大量上市則在4月，疫情對春季八仙茶生產影響有限，但銷售市場卻備受衝擊。 線下渠道停擺，但直播、短視頻等平臺站上風口，茶產業迎來了新機遇。「通過『屏對屏』，構建與消費者的深度連接，營造全新消費場景，推動線上線下營銷一體化。」鍾林波對後疫情時代茶產業發展有了新的思考。 於是，鍾林波與他的小夥伴們，在疫情焦慮揮之不去的2020年早春，開啟了內容創業之旅。 明確帳號定位、頭腦風暴確定選題、反覆斟酌文案、布光置景反覆拍攝、剪輯配音加濾鏡、與粉絲互動交流、分析傳播數據、學習平臺規則……儘管還在探索與吸粉階段，但跨界者們已經提煉出了不少心得。在短視頻的江湖裡，茶藝師是茶文化行走的傳播載體；茶農在短視頻創作時應突出源頭好茶與產地直銷理念；茶生活分享達人可專注於好物種草與茶品測評；茶老闆們則可以利用茶館情結與茶空間美學去吸引同頻粉絲…… 下一步，鍾林波的短視頻團隊，將專注於2至5分鐘時長的內容創作。「在泛娛樂化內容過剩的傳播背景下，更有信息量的知識輸出，可能會成為茶業垂直領域的突圍之道。」 對於鍾林波而言，新渠道、新業態、新模式，為詔安八仙茶復興帶來了新機遇。 在福建茶葉版圖中，詔安八仙茶名不見經傳。鮮為人知的是，它曾是新中國成立後第一個新選育的國家級烏龍茶良種，香高持久的八仙茶一度是暢銷閩粵的明星茶。但新千年前後，曾經的明星茶淪為偏居原產地的小眾茶類。 2015年，從小在茶山長大的鐘林波以返鄉創業者的身份，回到詔安縣白洋鄉汀洋村八仙山下。這裡是八仙茶的原產地，上世紀60年代選育的17棵母株便定植于山下的汀洋茶場。 「為了在推土機前守住最後的17棵古茶樹，我回到故鄉，讓最寶貴的工藝重新被所有人知道。」在八仙山下，鍾林波以網上眾籌的方式，重建了一座八仙茶坊，並配套品茶區與茶文化空間，希望以此為起點，重新挖掘八仙茶的文化故事與傳統制茶工藝。 ... 此後的幾年，鍾林波組建了自己的團隊，流轉數十畝茶園，導入自然農法，制定製茶規範流程，探索八仙茶與果茶的結合，植入文創元素打造「網紅茶」，試水茶旅融合。 ... 與此同時，八仙茶復興計劃也在詔安全縣推進。2017年，當地政府出臺《關於扶持八仙茶產業發展的實施意見》，每年安排專項資金用於扶持八仙茶產業發展，覆蓋新茶園建設、現代茶園建設、茶葉初制加工清潔化改造、更新茶葉加工設備、品牌營銷建設等環節。現如今，全縣八仙茶種植規模超過4.5萬畝，年產值達11億元以上。 ... 「八仙茶正逐漸走出疫情陰霾，迎來好春光。」鍾林波說，更重要的是，後疫情時代，更多的風口與機遇，正在湧現。（記者 張輝）
文章來源取自於：
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